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水溶肥市場調(diào)查報告

水溶肥調(diào)查報告


1.水溶肥現(xiàn)狀


國內(nèi)目前有800多家化肥生產(chǎn)企業(yè)在農(nóng)業(yè)部備案生產(chǎn)水溶肥,規(guī)模較大的有:上海永通、四川什邡德美、新都化工、四川好時吉、江蘇龍燈、北京新禾豐、青島蘇貝爾公司、四川什邡安達和深圳芭田。在中國進行水溶肥業(yè)務(wù)的外國公司主要有:挪威雅苒(YARA)、德國康樸(COMPO)、智力SQM、美國施可得(Scotts)、以色列海法(Haifa)、以色列化工集團(ICL)、比利時利瑪(LemagroNV)等公司。


國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心登記統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示:截止2013年1月30日,在中國登記的水溶肥料總計4639個(見圖1),登記數(shù)量**多的是微量元素水溶肥(1392個),占登記總數(shù)的30%,其次是含氨基酸類和含腐殖酸類水溶肥,分別占26%和24%,大量元素水溶肥有732個,占16%。



 


中國化肥網(wǎng)稱2009年國產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量為30萬噸,2010年為60萬噸,2011年國產(chǎn)水溶肥的年產(chǎn)量為159萬噸。2012年底,我國水溶肥的產(chǎn)量與使用量為195萬噸。 


中國農(nóng)資傳媒對90家水溶肥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的調(diào)查(中國農(nóng)資報2012.6.8)顯示:有45%的企業(yè)認為今后的水溶肥市場容量會在幾十萬噸,27%的企業(yè)認為可能會達到千萬噸的以上,還有23%的企業(yè)認為會代替復合肥。


2.水溶肥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境


2.1相關(guān)政策


水肥一體化已被正式納入“國家農(nóng)業(yè)十二五規(guī)劃”,2011年,全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心將水肥一體化定為全國重點推廣的“一號技術(shù)”。2012年初農(nóng)業(yè)部印發(fā)了《關(guān)于進一步推進農(nóng)田節(jié)水工作的意見》,2012年年底農(nóng)業(yè)部辦公廳印發(fā)《水肥一體化技術(shù)指導意見》,中央財政也進一步加大了農(nóng)田節(jié)水技術(shù)的補貼力度,擬從今年開始到2015年的4年中投資380億元,完成3800萬畝的節(jié)水增糧面積。


“十二五”期間將是在測土配方施肥技術(shù)指導下的水溶性肥料和水肥一體化技術(shù)主導市場發(fā)展的新階段,水溶肥市場前景廣闊。由國家化肥質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(上海)制定的水溶肥料化工行業(yè)標準有望出臺,屆時水溶肥產(chǎn)品將出現(xiàn)現(xiàn)行農(nóng)業(yè)行業(yè)標準之外的第二套標準,質(zhì)檢中心(上海)相關(guān)負責人表示化工行業(yè)標準屬推薦性標準,企業(yè)可以選擇執(zhí)行。業(yè)界呼吁有關(guān)部門出臺考慮全面的水溶肥料國家標準,以推動水溶肥行業(yè)的健康發(fā)展。


3.各方對水溶肥的看法


3.1廠商觀點


據(jù)中國農(nóng)資傳媒的調(diào)查(中國農(nóng)資報2012.6.8)顯示:廠家對水溶肥發(fā)展前景普遍看好,但是我國的分散種植現(xiàn)狀阻礙了水溶肥的發(fā)展,設(shè)施配套問題是水溶肥行業(yè)快速發(fā)展的**大“攔路虎”。業(yè)內(nèi)企業(yè)認為水溶肥企業(yè)應(yīng)該更深入地研究如何實現(xiàn)肥料和設(shè)備的對接以及產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量方面的提升。被調(diào)查者表示水溶肥的大范圍推廣,需要政府大力支持,比如依托農(nóng)技推廣部門進行理念和設(shè)施的推廣,同時希望能夠在研發(fā)方面給予資金和政策支持。


3.2消費者觀點


總體來說,農(nóng)民的用肥料觀念仍難改變。農(nóng)民用慣了復合肥有了經(jīng)驗,一下子很難改變?nèi)ソ邮芩芊,尤其是對于高價更難接受。農(nóng)民在選肥料時,會把水溶肥成本和傳統(tǒng)復合肥進行對比,如果價錢高得太多,農(nóng)民還是寧愿買傳統(tǒng)肥料而不買水溶肥。滴灌噴灌設(shè)施齊全的合作社、大戶接受水溶肥的程度要比散戶高。


4.水溶肥發(fā)展前景


目前,水溶肥消費區(qū)域主要集中在大棚蔬菜生產(chǎn)基地、果樹生產(chǎn)基地以及一些花卉等種植區(qū),遼寧、河北、山東、新疆、四川、廣西、云南和海南等地區(qū)是水溶肥的重點消費區(qū)域。蔬菜、水果等經(jīng)濟作物將逐步采用微灌和水肥一體化技術(shù),這意味著現(xiàn)在用肥總量的近一半都將通過微灌系統(tǒng)施用,適用于微灌系統(tǒng)的水溶肥市場前景廣闊。


水肥一體化已被正式納入“國家農(nóng)業(yè)十二五規(guī)劃”,隨著我國農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展和土地集約化擴大,水溶肥使用范圍也將逐漸由經(jīng)濟作物向大田作物擴展。農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心節(jié)水處處長高祥照表示:“當下,水肥一體化不僅應(yīng)用在經(jīng)濟作物,還要應(yīng)用于大田作物上。據(jù)統(tǒng)計,目前我國水肥一體化應(yīng)用面積達3100萬畝,其中2600萬畝都是大田種植,預(yù)計到2015年,應(yīng)用總面積可能達到1億畝,其中大概8000萬畝主要是大田作物!睋(jù)專家分析,雖然目前水溶肥只占國內(nèi)化肥市場份額的1.6%~2.5%,但預(yù)計未來水溶肥市場份額將增至10%左右,這將給水溶肥帶來巨大的發(fā)展空間,業(yè)內(nèi)人士對其前景普遍看好。


5.建議


水溶性肥料仍處于前期預(yù)研階段,技術(shù)還不成熟,距離產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)還有較大距離。因此,新型肥料的研制、生產(chǎn)與推廣需要穩(wěn)步發(fā)展,不能急于求成。


5.1開發(fā)大量元素水溶肥產(chǎn)品


國內(nèi)水溶肥行業(yè)有了一定的發(fā)展,生產(chǎn)水溶肥的企業(yè)有很多,但是目前還沒有公認的水溶肥先鋒。在目前政策利,國內(nèi)尚未出現(xiàn)水溶肥霸主的形式下,我們可以與四川、湖北、云南等地具有原料優(yōu)勢的廠家合作,借助自身營銷網(wǎng)絡(luò)開發(fā)銷售大量元素水溶肥。大量元素水溶肥水溶肥具有用量大,使用范圍廣的優(yōu)勢;并且按照現(xiàn)行大量元素水溶肥標準《NY1107-2010》在大量元素水溶肥水溶肥中可以適量添加中量元素和微量元素,使用得當?shù)脑捫Ч@著,農(nóng)民接受起來比較容易。


質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,作為開發(fā)水溶肥產(chǎn)品的新手,可以通過學習品質(zhì)管理手法,推動全面質(zhì)量管理等方法來確保產(chǎn)品質(zhì)量。但是在現(xiàn)階段水溶肥標準不完善,市場混亂的情況下,我們也不能過分追求產(chǎn)品品質(zhì),導致質(zhì)量水平大于價格水平,造成價值過剩和浪費。產(chǎn)品質(zhì)量的標準應(yīng)有市場決定而不是工廠決定,做到滿足市場需求即可。隨著水溶肥行業(yè)的逐漸規(guī)范,我們也應(yīng)當不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。


在產(chǎn)品包裝規(guī)格上,我們可以學習康樸的水溶肥產(chǎn)品模式,做到包裝齊全,大中小包裝都有,滿足種植園和小戶的不同需求。但應(yīng)將包裝規(guī)格放在大包裝上,隨著土地流轉(zhuǎn)和種植基地的發(fā)展,以及水肥一體化的發(fā)展,全水溶性的大包裝水溶肥應(yīng)有比較大的市場前景。


其他種類水溶肥不應(yīng)成為我們目前發(fā)展的方向。1.中微量元素水溶肥工藝復雜,技術(shù)水平與國外廠家有一定差距,沒有競爭優(yōu)勢。2.含氨基酸、腐殖酸和有機水溶肥從種類數(shù)量上來說占據(jù)了水溶肥總數(shù)的48%(圖1),但需求量**大的還是大量元素水溶肥,并且這3類水溶肥廠家眾多,產(chǎn)品良莠不齊,市場認可度低。


5.2銷售


水溶肥作為高價格的新型肥料,為在市場上推廣開,首先要打破基層銷售人員及農(nóng)民形成的傳統(tǒng)肥料的束縛,灌輸水溶肥的先進理念,讓農(nóng)民自覺意識到其真正優(yōu)勢,通過試驗示范將水溶肥的優(yōu)勢直觀的展示給農(nóng)民。


在銷售渠道方面,可充分利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò),終端零售商要控制好,防止零售商過多導致的價格混亂,影響零售商積極性。


5.3技術(shù)推廣


我們的肥料從生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品方面會有同質(zhì)化,**后競爭就在服務(wù),F(xiàn)有推廣服務(wù)人員和銷售人員對水溶肥產(chǎn)品及其使用方法并不精通,尤其是如何使用滴灌、噴灌設(shè)施進行科學施肥,技術(shù)力量相當欠缺。我們應(yīng)加大對銷售及農(nóng)化服務(wù)人員的培訓力度,為產(chǎn)品的推廣打好基礎(chǔ)。


由于農(nóng)民對新型的水溶性肥料缺乏認識,在選擇肥料時往往依賴于零售商的推薦。因此,我們要重視對零售商和農(nóng)民的培訓,致力于改變農(nóng)民的傳統(tǒng)施肥習慣,提高農(nóng)民的用肥水平和使用技術(shù),**好能為農(nóng)民提供施肥生命周期內(nèi)的整體解決方案。我們要從農(nóng)民生產(chǎn)中遇到的問題和困難出發(fā),實實在在地做好農(nóng)化服務(wù),給老百姓把問題解決了他們才會認可,水溶肥才會有市場。(文:袁丙強)